Новинки дизайнерской мысли

Друзья показали мне сайт с нереально реальными и очень классными девайсами, возможно некоторые из них станут реальностью уже очень скоро. Хотя и в нужности некоторых из них можно и посомневаться, но каждая идея имеет право на жизнь, особенно, если ее цель улучшить нам жизнь. Итак, ниже подаю вам новейшие разработки промышленных дизайнеров. Наслаждайтесь! И пусть вдохновение будет! Читать полностью Новинки дизайнерской мысли.

Финансовый беттинг

Беттинг (от англ. bet – ставка, пари) – деятельность связана с предвидением событий и направлена на получение прибыли. Игрок самостоятельно выбирает сферу беттингу и оперирует своими знаниями, умениями и банком так, чтобы минимизировать влияние случая. Читать далее Финансовый беттинг.

Что лучше: основать новый бизнес или купить существующий?

Если вы хотите жить в своем доме, у вас есть выбор. Вы можете найти место под застройку, получить разрешение, нанять архитектора и строителей, подождать полгода и затем въехать в свое новое жилище. Однако это требует больших затрат и сил, и времени. Для многих гораздо более простое решение — это купить готовое жилье.

Примерно так же обстоит дел и в бизнесе. Начинать «с нуля» всегда тяжело. Предприниматель должен не спать ночами, генерировать новые идеи и постоянно думать о том, как уберечь свое начинание от банкротства.

Купить готовый бизнес гораздо проще. Обычно у предприятия уже существует определенный уровень дохода, кредитный рейтинг и устойчивый круг клиентов. Готовый бизнес привлекателен для финансистов, особенно если видно, что новый владелец способен «влить новое вино в старые меха». Поглощение может сэкономить годы упорного труда и позволяет мгновенно выйти на интересующий бизнесмена рынок.

Подобные вещи являются обычной практикой среди крупных компаний. Очень редко корпорации создают новый бизнес «с нуля», предпочитая купить пусть небольшое, но уже существующее предприятие.

Даже покупка обанкротившихся предприятий может оказаться полезной. Заплатить за него можно минимальную цену, а при правильной постановке дела и определенных финансовых влияниях дело может пойти на лад очень скоро. Кроме того, новый владелец свободен в принятии непопулярных решений, например, увольнении части персонала. Это будет воспринято нормально, ведь «новая метла по новому метет».

Естественно, что покупка готового бизнеса требует определенных усилий. Важно сразу определить, какой уровень владения предприятием вам необходим. Может быть, вас вполне устроит только пай в прибыльном деле, особенно если вы не сильны в стандартной бизнес-рутине: переговорах с поставщиками, контроль за персоналом и т.п. Вы также должны понять, в какой сфере деятельности вы разбираетесь больше всего, ведь дилетантизм — кратчайший путь к банкротству.

Прежде чем покупать готовый бизнес необходимо удостоверится, что вы свободны от различных обязательств. Например, вы могли пообещать своему бывшему работодателю не конкурировать напрямую с его предприятием (такое часто случается, если вы не планируете менять свою профессию). Иногда возникает соблазн нарушить подобные обещания, но ни в коем случае не делайте этого. Последствия могут быть самыми плачевными.

Сам процесс покупки начинается с выяснения, кто и что продает. Владельцы бизнеса не слишком сильно рекламируют свои намерения продать дело, поэтому за информацией желательно обращаться к специальным агентам, которые занимаются подобными вещами. От них вы получите первые данные об обороте компании, ее положении на рынке и причинах продажи.

Затем необходимо создать команду, которая поможет вам избежать различных неприятностей при осуществлении сделки. Конечно, прежде всего, в нее войдут юристы. Предпочтительно, чтобы подобным делом занимался не ваш фамильный адвокат, а специализирующееся на этом юридическое агентство. Не помешают и профессиональные бизнес-консультанты в этой области.

Рекомендуется до поры до времени не афишировать своего желания купить определенное дело. Как при любой сделке слишком явно выраженный интерес может повлиять на цену. Однако и делать каменное лицо, как при игре в покер, тоже не следует. Называйте себя настоящим именем, пусть владелец знает, с кем имеет дело.

После явной демонстрации желания купить тот или иной бизнес, начинается его проверка. Здесь и пригодятся специалисты, о которых было сказано выше. Очень часто то или иное предприятие имеет тщательно скрываемые проблемы, выяснить которые — и есть задача профессионалов.

Финальная часть переговоров — обсуждение цены. Здесь важно предложить не слишком много, и не слишком мало. Почему первое, понятно. Предложив же слишком мало, вы рискуете если не сорвать, то затормозить сделку. А если бизнес достаточно привлекателен, то продавец может найти более сговорчивого покупателя.

Интересно узнать, каким же все-таки образом определяется «справедливая цена». Если с компаниями, чьи акции котируются на бирже, все более или менее понятно, то как быть с «частными владениями». Обычно практикуется следующая формула: компания оценивается в сумму чистой прибыли, заработанной данным бизнесом в течении 7-8 лет. Однако если за предприятие платят наличными (а не обменивают, например, на акции), то покупатель вправе потребовать скидку, иногда достигающую пятидесяти процентов.

Таким образом, например, инжиниринговая компания, зарабатывающая 80 тысяч фунтов в год чистыми, может быть продана за 240-320 тысяч фунтов. А если бы она котировалась на бирже, то цена была бы выше раза в полтора-два. Хотя есть и исключения. Например, компания Great Universal Stores купила онлайнового торговца Jungle.com всего за 7 миллионов, хотя его акции на бирже стоили в три раза больше. Вот что значит сила наличных денег.

Результаты после покупки могут быть самыми разными. Дело может развалиться или, наоборот, принести неожиданную прибыль. Но все-таки покупка готового бизнеса более безопасна, чем создание предприятия «с нуля». Поэтому это лучший вариант для тех, кто не считает нужным рисковать.

Покупка готового бизнеса — как произвести выбор

Покупая готовый бизнес очень важно сознавать, что большинство предпринимателей заинтересованно в снижение налогов. Технологии снижения налогов, специфика бухгалтерского учета и финансового анализа в большинстве своем строится на снижение налогов за счет занижения уровня прибыли бизнеса. Безусловно, в данном случае мы не говорим о всевозможных нелегальных методах уклонения от уплаты налогов, а лишь о технике минимизации налогового бремени. В связи с этим зачастую бывает весьма проблематично определить истинную доходность покупаемого готового бизнеса. Как же поступить и как реально оценить покупаемый бизнес?

Безусловно, первое, что Вам надлежит затребовать у продавца бизнеса — копии ежегодных отчетов, которые он предоставлял в IRD, а именно:

— Statement of Financial Performance, также известный, как Revenue Statement и
— Statement of Financial Position, также известный, как Balance Sheet.

Оптимально, получить данные документы за последние пять лет, если таковое не предоставляется возможным, то не менее, чем за последние три года. Данные сроки определяются простым практическим смыслом. Продажа бизнеса, как правило, не происходит сиюминутно и к ней продавец готовится заранее, в том числе подготавливая необходимый характер финансовой документации. Поэтому объективный характер может носить информация только за 3-5 лет.

Вся финансовая документация должна быть подтверждена бухгалтером, обслуживающим данный бизнес, либо независимыми аудиторами. Анализ, полученных документов, безусловно, лучше также поручить бухгалтеру, но уже обслуживающему Вас.

Кроме финансовых документов, несомненно, полезно получить следующие документы:

— История покупаемого Вами Бизнеса.
— Операционное описание бизнеса.
— Описание технологического процесса покупаемого бизнеса.
— Перечень оборудования.
— Копии договоров с поставщиками и описание особенностей работы с ними.
— Описание маркетинговой политики покупаемого бизнеса.
— Подробный перечень конкурентов, чья деятельность оказывает влияние на покупаемый бизнес.
— Подробное штатное расписание с указанием функций и должностных обязанностей.
— Арендные договора и обязательства.
— Наличие страховок и их действие.
— Наличие легальных обязательств, система уже предоставленных скидок покупателям и клиентам, незавершенные работы и контракты, неоплаченные выполненные работы.
— Перечень торговых марок, патентов, авторских прав и пр.
— Состояние налоговых выплат.

Поскольку вся эта информация должна быть хорошо известна продавцу бизнеса, то невозможность ее получения либо его неподготовленность и необъективность ответов должна Вас насторожить.

Полное изучение данной информации способно при должном подходе дать Вам объективную картину состояния покупаемого бизнеса. При этом особо обратите внимание:

1. Личность продавца бизнеса, его компетентность, как долго он владеет бизнесом.

Очевидно, что многие бизнесы умирают только в силу неподготовленности их владельцев. При этом не являются исключением потенциально высокорентабельные виды бизнеса, попавшие в руки не профессионалов. Как основной показатель этого — человек владеет бизнесом около года и стремится его продать. Практически всегда это является гарантией того, что проблема в бизнесе — в нем самом.

Вместе с тем, многие, особенно мелкие бизнесы, строятся на репутации их владельцев. Смена владельца — означает смерть бизнеса. Вряд ли Вас заинтересует купить бизнес, где каждый второй посетитель будет спрашивать «А почему так дорого? Обычно Майкл делал это мне бесплатно, а , кстати, где его можно найти?»

2. Месторасположение покупаемого бизнеса. Особенно это важно для бизнесов занятых непосредственным обслуживанием людей — рестораны, магазины и пр. Недаром говорят, что хороший магазин сам работает на своего хозяина.

3. Аренда помещений. Практически всегда лучше иметь стабильную долговременную аренду и возможность ее продления. Вряд ли Вам понравится через пол года перевозить свое предприятие в новое место, теряя устоявшийся рынок и постоянных клиентов.

ЗАСТАВЬТЕ СИСТЕМУ РАБОТАТЬ ПРИ ПОМОЩИ ХЕЙДЗУНКА

Основные Маркетинговые Советы

1. Напечатать свою лучшую рекламу на открытке и отправьте ее клиентам в вашем целевом рынке. Люди читают открытки, когда сообщение короткое. Небольшая реклама (объявление) на открытке может принести большое количество посетителей на ваш веб-сайт и генерировать поток продаж за очень небольшие затраты.

2. Ни одна маркетинговая кампания не работает все время одинаково для каждого бизнеса, поэтому меняйте тактики маркетинга и ваш подход. Вашим клиентам станет скучно от однообразия. Маркетинг может быть веселым, поэтому воспользуйтесь тысячью возможностями для сообщения о своей ценности клиентам. Планируйте очень тщательно. Получайте отзывы от клиентов и адаптируйте свои усилия.

3. Используйте маркетинг для продвижения вашего бизнеса. Например, если вы посылаете брошюры, вы можете включить буклеты или визитки другого бизнеса, который согласился сделать то же самое для вас. Это дает вам шанс достичь совершенно новый круг потенциальных клиентов.

4. Используйте наклейки, штампы и листовки для всех прямых почтовых рассылок. Помните, когда вы клеите наклейку или написанное от руки сообщение на конверт, это как миниатюрная доска объявлений. Люди читают это в первую очередь. Однако сообщение должно быть кратким и сжатым, чтобы его можно было прочитать не более чем за 10 секунд.

5. Отправляйте второе предложение вашим клиентам сразу после того, как они что-то купили. Ваш клиент только что купил свитер в вашем магазине одежды. Отправьте написанную от руки записку вашему клиенту, поблагодарив его за покупку. Проинформируйте его о том, что после их возвращения с этой запиской они могут получить 20% скидку на следующую покупку.

6. Бюллетени. Знаете ли вы, что продать новому покупателю в шесть раз тяжелее, чем продать существующему клиенту? Вы можете использовать бюллетени, чтобы сосредоточить маркетинговые действия на прошлых клиентах. Держите затраты на низком уровне за счет частоты и высокой ценности продукции. Если печатные бюллетени слишком дорогие, рассмотрите использование рассылки бюллетеней по электронной почте тем лицам, которые подписаны на вашем сайте.

7. Семинары, дни открытых дверей. Ведение событий — это отличный способ встретиться с ключевыми и потенциальными клиентами, а также распространить имя своей компании. При правильной программе, о вас упомянут в средствах массовой информации. Если это семинар, ограничьте число посетителей и взимайте плату. Плата создает впечатление ценности.

8. Бартерный обмен. Это прекрасный инструмент для рекламы вашего предприятия, и это поможет заставить других использовать вашу продукцию и услуги. Вы можете торговать вашим продуктом за место для рекламы или для продукта или услуги другой компании. Это особенно полезно, когда две компании с ограниченным бюджетом могут обмениваться своими услугами.

9. Приложите Ваши брошюры, объявления, буклеты ко всем вашим исходящим электронным сообщениям

Маркетинг принципы Ела Райза

Цена и ценность собственных ошибок в бизнесе

В свои 26 лет Галина Деревянчук из города Заводоуковск Тюменской области – бизнесвумен со стажем и опытом. В ее карьере были взлеты и больные падения, однако целеустремленность и умение анализировать свои ошибки в бизнесе позволили ей добиться успеха.

Тренировка
— Свой первый бизнес я затеяла, когда училась в девятом классе школы в городке Ковель Волынской области Украины, — улыбается, вспоминая, Галина. – На переменках или «неважных» уроках я писала за своих одноклассников сочинения по украинской и зарубежной литературам. Поначалу гонорар получала «через буфет» — пирожными и хот-догами. Когда заказов стало много, стала брать за них деньгами – в эквиваленте 5 булочек с сосисками. Сарафанное радио – лучшая реклама – и вскоре мои за моими сочинениями уже выстроилась очередь из нерадивых учеников трех (!) соседних школ. Мои родители знали, что я за деньги помогаю ребятам разобраться с уроками, но, конечно, не догадывались о масштабах «бизнеса»! Пробовала шить одежду на заказ для подруг, но такая работа требует ежесекундной концентрации, а у меня слабое зрение… Да и подружки всегда просили «подешевле», и толком заработать на шитье не получилось. Как раз тогда моя подруга Иванка предложила за коробку дорогих конфет выкупить у общей знакомой «франшизу» — право продавать работникам ближнего рынка готовые домашние обеды. Я с энтузиазмом согласилась, и каждое утро вставала ни свет, ни заря, чтобы приготовить 40-50 порций картофельного пюре, сотню котлет, огромную кастрюлю мясной подливки и три «тазика» разных салатов. Правда, занимались мы этим бизнесом всего три месяца: осенью я уехала работать в Одессу. Спустя два года, увлекшись профессией журналиста, она поступила на соответствующую специальность в Национальный университет им.Мечникова.
С утра Галина шла на лекции, а вечером — на работу. Она одновременно умудрялась совмещать обязанности переводчика, редактора, корректора и секретаря в собственном вузе – но и этих денег девушке хватало сугубо «на жизнь». Однажды в административном корпусе случился пожар, и Гале пришлось взвалить на себя организацию переезда и затем работы на новом месте – в, что называется, экстремальном режиме. С тех пор она любит, чтобы вокруг все бурлило и менялось: «Если работа становится монотонной, значит, пора в ней что-то менять!».

Попытка – не пытка
Будучи студенткой третьего курса, Галя на популярном интернет-форуме познакомилась с программистом и бизнесменом Михаилом Сединкиным. Завязался виртуально-реальный роман. Михаил дважды приезжал в Одессу: в первый раз — чтобы лично познакомиться с суженой, а во-второй, чтобы сделать Гале предложение и увезти ее к себе на родину, в Тюменскую область. Молодые так спешили в аэропорт, что не заехали даже в университет за документами. Сейчас супруги живут в небольшом городке Заводоуковск Тюменской области. Населенный пункт известен своими горячими источниками, куда приезжают лечиться люди из разных областей страны.
Вскоре после свадьбы Галина поняла, что интересную и хорошо оплачиваемую работу в этом городе ей не найти… Муж, конечно же, предложил вместо работы тратить деньги и радоваться жизни – и Галя, конечно, согласилась.
Тем временем перспективный лесопильный бизнес Михаила неожиданно стал рушиться… Оказалось, что они с партнером и другом Виктором совершенно не знают специфики лесопильного дела. Нужно было самим выбирать подходящее сырье, готовить сделку сначала по его покупке, потом – по продаже готовых досок… Чтобы сделать свое предприятие конкурентоспособным, они взяли несколько кредитов на покупку нового оборудования. Но реанимировать пилораму не удалось – прибыли не хватало даже на оплату ежемесячных платежей банкам… Михаилу и Виктору не оставалось иного выхода, кроме как продать пилораму и вырученными деньгами погасить часть кредитов. Оставшуюся задолженность компаньоны поделили поровну и равномерно выплачивают до сих пор…
— К счастью, этот неудачный бизнес-опыт не только не разрушил их дружбы, но даже сделал ее более прочной! – говорит Галина Деревянчук. — Недавно Миша и Виктор обсудили этот этап своей жизни. Они наконец-то поговорили начистоту и признали, что в развале бизнеса виноваты сами. Учет денег – доходов и расходов – на пилораме велся, мягко говоря, спустя рукава. Оба партнера распоряжались фондом предприятия так, словно бы это была их личная заначка: брали на личные расходы столько, сколько хотели. С самого начала они пожалели денег на доскональный бизнес-план, не рассчитали рентабельность предприятия, об уплате очередных взносов по кредитам думали в последний момент… Это особенно обидно сознавать потому, что в университетском дипломе Миши написано «Специалист по финансам и кредиту»…

Опыт – сын ошибок трудных или ошибки женщин в бизнесе
Примерно тогда же Галя вместе с сестрой мужа Еленой больше от скуки, чем ради заработка решили открыть сеть цветочных салонов под общим названием «Кактус». Задумка была «на миллион»: чтобы удивить клиентов новыми идеями, съездили на престижные дорогостоящие курсы для флористов, заказали для всех салонов особую мебель по индивидуальному дизайну… Оплачивали девушки все это, как можно догадаться, кредитными деньгами…
— Но оказалось, что жителям Заводоуковска такие изыски не нужны – им бы «подешевле, да побогаче»… Из-за этого и без того слабый интерес к цветам пропал у меня окончательно, — вспоминает Галина. -. Тем более, что за товаром нам с мужем приходилось ездить в Тюмень. На это уходил целый день, хотя своими многочисленными подработками по программированию Миша за 12 часов зарабатывал больше, чем мы с Леной за неделю, торгуя цветами… «Добил» «Кактусы» разразившийся финансовый кризис: из-за повышения курса валют подорожали и цены на цветы, которые, естественно, импортировались из теплых стран. Одновременно сократились и доходы жителей: одни вместо роз стали покупать хризантемы, другие вовсе отказались от этих «неполезных» трат… В общем, весной мы подали в городскую администрацию заявление о закрытии бизнеса. Позже мы подсчитали, что в «Кактусы» было вложено больше 500 тысяч рублей, большая часть из которых — банковский заем. После продажи мебели и оборудования мы с Леной «поделили» остаток кредита, и теперь понемногу его выплачиваем. Выводы о том, что бизнес-идея обязательно должна быть тебе интересна и что ради открытия своего дела нежелательно прибегать к кредитованию малого бизнеса, дорого нам обошлись…

Резервная попытка
После закрытия пилорамы Михаил недолго проработал в местной аутосорсинговой компании, попутно в трех местах трудясь по совместительству и по вечерам берясь за частные заказы. А затем, когда в фирме начались проблемы – непонимание с клиентами, задержки зарплаты – они с Галей посоветовались и решили предпринять третью бизнес-попытку. 6 мая Михаил зарегистрировал в городе новую фирму — ООО «Композит». Только теперь к делу они подошли ответственно, учитывая все предыдущие ошибки бизнеса и созданные по своей вине проблемы.
Основная специализация новой фирмы – программирование в 1С и ремонт компьютеров. Первыми сотрудниками «Композит» стали девять коллег Михаила с предыдущей работы. Постоянные клиенты тоже сразу же начали обсуживаться у него: главное ведь – качество работы, а не название компании в платежке. Учредитель и директор в одном лице, Сединкин занимается обучением новых сотрудников, контролирует выполнение всех проектов, лично обслуживает vip-клиентов. Вся внутренняя организационная работа – платежи, закупки материалов, реклама, работа с поставщиками и рядовыми клиентами — лежит на Галине, первом заместителе. Кроме супругов, в «Композите» трудятся девять сотрудников: консультант 1С, четыре программиста 1С и два техника-программиста. Бухгалтер и юрист работают по совместительству. «Я регулярно подсчитываю КПД каждого сотрудника, поэтому в фирме остаются только те люди, которые приносят реальную прибыль, а не занимают собой рабочее место», — жестко, но справедливо говорит Галина.
Галина и Михаил относятся к «Композиту» очень ответственно и собственных ошибок в бизнесе не повторяют. Помня свой негативный опыт «выдергивания» денег из компании, теперь работают почти «в ноль» — на перспективу и репутацию. Поэтому никаких новых кредитов на развитие бизнеса не берут. В арендованный офис сотрудники привезли свои компьютеры, а полки, тумбочки и столы «перешли по наследству» от цветочных салонов. Остальное приобретают по необходимости. И пусть мебель разных стилей между собой не сочетается, зато куплена не в долг.
— Чтобы не разорять компанию, мы попросили бухгалтера начислять пока мужу минимальную зарплату. Живем же мы на дополнительные заработки: муж подрабатывает ремонтом компьютеров и программированием в трех других фирмах, а я – оформлением цветами и гирляндами помещений, где будут проводиться праздничные банкеты. Для развития «Композита» скоро придется потратиться на экзамены — сертефицирование по требованиям 1С для некоторых сотрудников, рекламную кампанию, закупку нового оборудования. Миша хочет добавить к нашему профилю розничную торговлю компьютерами и их запчастями, а также установить в городе несколько платежных терминалов, чтобы зарабатывать на процентах от совершенных операций. Позже планируем начать оказывать услуги по программированию 1С через интернет и, возможно, открыть филиал фирмы в Ялуторовске. А еще «Композит» является дилером по продаже программ для малого бизнеса по налогам, пенсионным социальным взносам. За отдельную плату его сотрудники обучают работников фирмы-покупателя всем тонкостям работы с новой программой. А наши личные планы – просты и близки почти всем молодым семейным парам: хотим поскорее купить собственную квартиру и так организовать работу фирмы, чтобы можно было без беспокойства за сотрудников и клиентов уезжать в отпуск.
Совет от Галины Деревянчук: «Работайте так, чтобы доходы вашего бизнеса превышали хоть не намного расходы на его развитие. Имейте дополнительные источники дохода – чтобы содержать семью. Прямо с завтрашнего дня начинайте собирать стабфонд своей семьи (10 процентов от каждого (!) дохода) – в случае неприятностей он вас здорово выручит! Занимайтесь тем видом бизнеса, что вам действительно интересен, и обязательно верьте в свою удачу! Не совершайте вышеприведенные ошибки женщин в бизнесе! Не совершайте вышеприведенные ошибки женщин в бизнесе!».

Всемогущий пиар