Покупая готовый бизнес очень важно сознавать, что большинство предпринимателей заинтересованно в снижение налогов. Технологии снижения налогов, специфика бухгалтерского учета и финансового анализа в большинстве своем строится на снижение налогов за счет занижения уровня прибыли бизнеса. Безусловно, в данном случае мы не говорим о всевозможных нелегальных методах уклонения от уплаты налогов, а лишь о технике минимизации налогового бремени. В связи с этим зачастую бывает весьма проблематично определить истинную доходность покупаемого готового бизнеса. Как же поступить и как реально оценить покупаемый бизнес?
Безусловно, первое, что Вам надлежит затребовать у продавца бизнеса — копии ежегодных отчетов, которые он предоставлял в IRD, а именно:
— Statement of Financial Performance, также известный, как Revenue Statement и
— Statement of Financial Position, также известный, как Balance Sheet.
Оптимально, получить данные документы за последние пять лет, если таковое не предоставляется возможным, то не менее, чем за последние три года. Данные сроки определяются простым практическим смыслом. Продажа бизнеса, как правило, не происходит сиюминутно и к ней продавец готовится заранее, в том числе подготавливая необходимый характер финансовой документации. Поэтому объективный характер может носить информация только за 3-5 лет.
Вся финансовая документация должна быть подтверждена бухгалтером, обслуживающим данный бизнес, либо независимыми аудиторами. Анализ, полученных документов, безусловно, лучше также поручить бухгалтеру, но уже обслуживающему Вас.
Кроме финансовых документов, несомненно, полезно получить следующие документы:
— История покупаемого Вами Бизнеса.
— Операционное описание бизнеса.
— Описание технологического процесса покупаемого бизнеса.
— Перечень оборудования.
— Копии договоров с поставщиками и описание особенностей работы с ними.
— Описание маркетинговой политики покупаемого бизнеса.
— Подробный перечень конкурентов, чья деятельность оказывает влияние на покупаемый бизнес.
— Подробное штатное расписание с указанием функций и должностных обязанностей.
— Арендные договора и обязательства.
— Наличие страховок и их действие.
— Наличие легальных обязательств, система уже предоставленных скидок покупателям и клиентам, незавершенные работы и контракты, неоплаченные выполненные работы.
— Перечень торговых марок, патентов, авторских прав и пр.
— Состояние налоговых выплат.
Поскольку вся эта информация должна быть хорошо известна продавцу бизнеса, то невозможность ее получения либо его неподготовленность и необъективность ответов должна Вас насторожить.
Полное изучение данной информации способно при должном подходе дать Вам объективную картину состояния покупаемого бизнеса. При этом особо обратите внимание:
1. Личность продавца бизнеса, его компетентность, как долго он владеет бизнесом.
Очевидно, что многие бизнесы умирают только в силу неподготовленности их владельцев. При этом не являются исключением потенциально высокорентабельные виды бизнеса, попавшие в руки не профессионалов. Как основной показатель этого — человек владеет бизнесом около года и стремится его продать. Практически всегда это является гарантией того, что проблема в бизнесе — в нем самом.
Вместе с тем, многие, особенно мелкие бизнесы, строятся на репутации их владельцев. Смена владельца — означает смерть бизнеса. Вряд ли Вас заинтересует купить бизнес, где каждый второй посетитель будет спрашивать «А почему так дорого? Обычно Майкл делал это мне бесплатно, а , кстати, где его можно найти?»
2. Месторасположение покупаемого бизнеса. Особенно это важно для бизнесов занятых непосредственным обслуживанием людей — рестораны, магазины и пр. Недаром говорят, что хороший магазин сам работает на своего хозяина.
3. Аренда помещений. Практически всегда лучше иметь стабильную долговременную аренду и возможность ее продления. Вряд ли Вам понравится через пол года перевозить свое предприятие в новое место, теряя устоявшийся рынок и постоянных клиентов.
Оставить комментарий